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高佣联盟加人高效转化沟通技巧

2020-05-15 10:07


在整个新人推广转化沟通的过程当中,你需要知道的4个底层逻辑,咱们一起,从问题的本质出发,在接下来的推广中,帮助大家提高转化率。
 

 
第一高效转化沟通的路径,第二是沟通之前的精心准备,第三,不同人群沟通特点,第四引流的底层逻辑。
 
我们先来看第一个:高效转化沟通的底层逻辑。
 
大家回想下啊,你在推广高佣联盟的时候,一开始是怎么做的,从哪里开始的?那我见过很多人,他说我有一个很好的朋友,很多年的朋友了,我去给他推广,他就是不听我的,对吧,我们关系这么好我让你下载一个,你就下载了吧,但是他就是不下载,这让我很难理解,那么这里面其实是什么呢,实际上社交电商最重要的是体验感,就是下单体验一下这个购物优惠的流程。
 
大家也发现,一开始免单送礼物这个效果挺好的,对吧,唉对这个商品很感兴趣,帮朋友一个忙,然后还能得到一个礼物,我们呢,也得到一个完成首单的有效用户,他体验了这个优惠购物的流程之后,其实后期对高佣联盟就有了一个【省钱】的印象,是吧?然后看到佣金到账,日常兼职的形式做做也能赚到些钱,最后决定以创业者的心态加入进来,当做一个事业全力去做,大家回忆下自己或者你上级做的比较好的比较优秀的总监,他们的路径是不是这样?
 
我们整体沟通的路径也是一样:免费送——省钱——兼职——事业。
 
在这里呢,送大家2句话:明白了如何省钱,才会有复购;明白了如何赚钱,才会有裂变,这2句话其实说出了我们这个路径转化中的关键点,怎么理解呢?先免单体验,感受到了省钱之后,以后网上买东西,慢慢的养成一个习惯:打开高佣联盟app看看有没有省钱的优惠券,是吧?明白了可以赚钱之后呢,会开始考虑:这么多人这么多宝妈都能赚到钱,我应该也可以的哈,那就推广下试试。
 
相信很多家人们有这样的感受:团队里边什么样的人都有,什么职业都有,感觉挺复杂的,其实我们整体可以分为2大类:自买省钱用户和分享赚钱用户,分出了之后怎么引导呢?很简单:让自买的越发感受到省钱,让分享的感觉到能赚到钱,这其实也在说我们团队管理的侧重点及如何培养,咱们后期再详细讲,这里不谈。
 
沟通之前精心准备,预见对的人!
 
好的,接下来我们分享沟通之前的精心准备,好多人一开始接触高佣联盟,感觉说这个模式真好,自己用能省钱,分享出去还能赚钱,所以马上就跟身边的人分享,朋友圈发自己觉得好的商品,每天发十几条,群发好友信息,推荐她们下载这个app,有没有遇到过这样的?结果呢?朋友圈被屏蔽,很受挫,百思不得其解,是吧?俗话说不打无准备之仗,良好的开始就是成功的一半,这些都在提醒我们前期精心准备的重要性。
 

 
那么前期都需要准备什么呢?下面4个方面:
 
1,想清楚找什么人:首先需要罗列出自己的人脉,关系从强到弱。比如闺蜜、家人、亲戚属于自己最亲密的关系,其次是自己的同学、同事、邻居、朋友。这些人在一开始都是比较容易成功的,但我们这个还要考虑一些,本身有大量时间的、平常想要兼职赚钱的或者平时属于购物狂,这些人都是容易沟通的。
 
2,通过什么样的方式:自己的朋友是做什么工作的,平常喜好什么这些都影响了你的邀约方式。
 
比如正常时期,和你一样都是宝妈,这种平常线下见面的时候,带着宝宝到母婴门店去洗澡,或者小区晒太阳,直接当面推荐邀请下载就行了。
 
现在是疫情特殊时期,大家都是线上沟通,送大家一个小技巧:线上交流,视频效果》语音》图片》文字》微信文章,大家试想下,如果微信上有个好友,啥都不说,上来就发你1个链接,你打开的概率有多大?所以,一定是先聊2句,然后说我发你一些相关的资料介绍,你先看下,最好是引导让他向你要这些资料。
 
3,准备什么样的素材:我们需要提前准备一些辅助资料,文字介绍、团队、收入等图片说明、视频宣传,文章链接,提前准备好,微信收藏一下,可以随时在和好友沟通过程中来使用,这些在咱们高佣联盟app【发圈】一栏,里边有很多。
 
4,收集常见的问题和相应话术:自己在向好友推荐之前,一定要掌握最基础操作的知识,说实话,这点真的很简单,咱们APP设置的非常友好,基本不需要特意去讲解的,你拿出20分钟时间,直接把高佣联盟app每个模块都点进去看下就很清楚了。如果自己对于app都不了解,他们问你这个小程序是怎么用的啊?0元购怎么操作的啊?你自己都回答不上来,怎么让朋友信任你呢?尤其是常见的操作问题,自己一定要熟记于心。
 
我们只有提前多次的演练,比如对着镜子或者跟自己团队的小伙伴一起,一问一答的方式,去演练你在推广的过程中,对方可能会有什么反应,会提出什么问题,你怎么回答比较好,沟通转化率才会高,对吧?提前预知到会遇到的情况,只有充分预见才能遇见对的人。
 
准备好了这些之后呢,我们来聊聊不同人群沟通特点。
 

 
宝妈切入点:有时间、想要独立、经济有一定压力、日常消费多。
 
剁手党切入点:大额优惠券、每天有优惠券、自购省钱、分享能赚钱、上手快。
 
上班族切入点:自购省钱,随手转发分享就能补贴一些家用,尤其是普通上班族。
 
大学生切入点:不需要外出、不要缴费、能赚钱、身边同学很多、平台靠谱。
 
微商切入点:不囤货、不发货、淘宝天猫京东拼多多实力、用户规模大、收益详细。
 
兼职人员切入点:不需要去上班、不需要外出,收益直接到账。身边朋友就可以直接发展。
 
【受疫情影响,家人们可以沟通的切入点】疫情时期乃至接下来的1年,大家都可以围绕这些作为切入点:
 
中小型实体企业老板,个体户,副业刚需,风口创业,这段时间大家都呆在家里,虽然疫情影响,封城封村不能出门,学校延迟开学,企业延迟复工,但是我们的生活还是要继续,家里材米油盐酱醋茶还是要买,房贷车贷也是要还的,开店的人,房租人工成本也是每天都在支出,那么这个时候,大家更关注的是什么?
 
钱从哪里来,或者在这个情况下,如何让生活正常有序的持续下去,对吗?因为这个问题,这个时候都很焦虑,同时呢,因为大家都在家里,也都有更多的时间可以好好聊一聊这个事儿。
 
一个词【开源节流】,这个也正好跟咱们高佣联盟的模式相吻合
 
开源:分享赚钱,免费注册,推广的人越多,只要有人消费就可以赚,同时不需要囤货,不需要预付款,中小型企业、个体户老板本身都有很好的人脉资源积累,我们是帮助他们增加一个收入的来源,帮助他把现有的人脉资源再次变现。
 
节流:自用省钱,日常消费总要购物,通过高佣联盟,免费注册,免费使用,同样的商品同一个商家,我们可以帮他们省钱。
 
那么说完需要做的准备,也知道了要找什么样的人,沟通的切入点是什么,可是身边人脉很少,或者说身边的朋友基本都已经下载好了,接下来怎么引流呢?了解到很多伙伴也有同样的疑惑,那么接下来跟大家分享下引流的底层逻辑,因为大家都是奔着冲刺运营总监来的,未来都是要带领团队,甚至有些人未来会成为高佣联盟商学院讲师,赋能高佣家人开疆扩土的,所以一定要让大家了解引流的本质,知其然也能知其所以然。
 

 
引流,很多人讲,讲了很多年,你上网搜引流这2个字,跳出来很多内容,有人说的天花乱坠,越看越不知道到底是什么。我一直相信【真传一句话,假传万卷书】,那些真正有实战经验能力强的牛人,通常会说这事儿很简单,对吧?就像你在跟团队伙伴沟通的时候,你也会这么做的,对吗?所以我也一直在尝试用一句话来说明白这件事,包括培训体系设计和课程研发的时候,我也是这个想法,用最简单的话把一件事说清楚。
 
好,回过头来我们来看【引流】,简单来说引流就是:把我们想要的用户通过一些方式引导到我们想要她们到的地方去,大家思考下这句话啊,举个例子:比如商家通过设置优惠券,吸引用户到他店内购买,这就是引流啊,对吗?我们再进一步思考下:假如一个卖苹果的商家,通过设置优惠券,把喜欢吃苹果的用户引导到他在淘宝开的商店里,这个引流过程的关键是什么?需求!对吗?简单来说,引流的底层逻辑是满足需求,想要引流更多的人,就需要尽可能多的满足不同层次用户的不同需求,对吗?那么如何满足呢?
 
首先要思考目标人群出现在哪里?
 
1,设身处地换位思考一下,如果你自己是目标人群:你的每一天是怎么渡过的?

2,观察目标人群线上线下都做什么?
 
然后再思考:你能为这些人提供什么有价值的服务或商品?
 
1,低成本,高价值,吸引眼球【比如地推时候的礼物,线上小程序锁粉的礼物】;
 
2,实物与虚拟物品相结合【比如0-3岁辅食的制作方法大全,母婴教养大全,疫情防护知识,小学、初中和高中春季统编教材、人教版教材电子版,这些文字视频电子类的资料,我也看到有很多高佣家人已经在这么做了,大家可以多交流下】;
 
3,最好能无限复制,每次都能用【资料可以反复用,成本低】,前2步做好之后,接下来就是引导到相应的地方去。比如你的微信群,你的微信好友,或者直接下载注册APP。
 
大家回想下,你做的所有的引流的方式,底层逻辑是不是这个?一切围绕这3个步骤,其实就可以解决我们在引流时候90%以上的问题。

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