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高佣联盟加人高效转化沟通实操话术

2020-05-15 10:15


跟大家详细分享一下高效转化的三步骤,并且直接给到大家参考话术,当然,大家实战经验很充足的,我这个是抛砖引玉,如果你有更好的话术,欢迎私下沟通交流,咱们互相学习。
 
 
激活对话:

第一阶段,切入点要放在如何激活对话,不要心急。对于陌生人,以疑问句切入,举例:
 
1.你在淘宝上买东西是原价吗?/你最近有没有要在淘宝买什么东西?
 
2.在吗?你有没有接触过网购优惠券群,我这边有一个领优惠券的APP,很多人就是通过这个发优惠券,还有钱挣,你要不要了解下?
 
旁敲侧击找话题激活对话,并埋点优惠券关键词,例如:
 
1.最近疫情影响没法出门,在家做高佣联盟赚些钱,你最近干啥呢~
 
2.最近又带孩子又兼职搞优惠券挣点奶粉钱,快累疯了,你那边呢?
 
3. 最近在家忙啥?有没有什么赚钱的门路?
 
4.最近带孩子忙不,有没有找啥兼职做?
 
二次沟通强调重点/福利激活,举例:
 
1.最最重要的是,这个高佣联盟免费注册就能免费领券,你在网上购物后,还有佣金哦,1元就能提现,没有手续费~
 
2.我这有个网购福利群,最近疫情影响太大了,口罩、医用酒精、额温枪这些,我会帮大家找靠谱的正品商家,还有很多红包/福利送哦,邀请你进群吧?
 
(如果是特定类型群宝妈群-定期免费育儿经验分享; K12教材群-小学、初中、高中的电子版教材 分享等)
 
介绍产品:

第二阶段,一定要简单、直白的说清楚高佣联盟是什么对方肯定时,话术举例:
 
1.优惠券群:我目前在做优惠券群,你有什么要买的,可以发我,我可以帮你找是否有隐藏优惠券。另外,我还组了一个优惠券群,会每天发一些母婴相关/疫情相关的优惠产品,都是淘宝天猫上的,进群还有红包哦~
 
2.高佣联盟APP: (发APP邀请二维码)这个是我现在做的,可以在上面搜淘宝、天猫、京东上的商品,领取隐藏的优惠券。另外,这个软件完全免费,不需要投入一分钱,最高帮你省90%以上!
 
对方明确拒绝时,话术举例:可以了解下哦,完全免费;我们是和淘宝天猫京东拼多多这些大的电商平台合作,帮他们推广的,产品都是天猫/京东上的,质量有保障,而且优惠力度大(可以发些产品对比图解说),你可以先关注下,说不定以后网购可以用到。
 
对话收尾:收尾阶段,两轮之后,基本可以确定对方是否感兴趣。
 
一般情况下,对方会顺着你的指引,看下都有什么优惠,这时候要引导他和日常商品做比价(高佣联盟里的商品本身确实比超市等便宜,可以让他打开自己的淘宝,发3个他近期买的商品,你来帮他找优惠券,这样的对比效果更好)。
 
(如果对方拒绝比较强硬,或二次激活不回复。这时候做战略性的搁置,二八概率嘛,不纠结,同等时间,去发展新的伙伴。)
 
常用的最后激活尝试:
 
1.我现在在冲指标,能帮忙下载一下吗?或许你哪天购物的时候会用到呢,麻烦了~
 
2.(隔一两天)在吗?我刚买了个XX杯子/椅子(可以淘宝上搞卖家秀照片),1个账号只能限购1个,你能否帮我买个,我钱先转给你(很少出现收钱不帮忙买的)。
 
那么经过这一轮之后,有没有可能谈不下来,或者说有没谈好的情况呢?一定会有,对吧。那么有没有可能说别人听得很明白了,但是因为种种因素,现在无法参与进来呢,我相信也会有。这个时候我们需要创造另外一个选择,叫做第三选择。
 

 
第三选择,这本书是史蒂芬柯维在最风光的时候写的一本成名的作品,叫第三选择,它实际上告诉我们,在任何时候我们都有更好的选择,曾经有很多人通过第三选择去解决了非常多,很难沟通,很难解决的问题,那我相信大家在宣传推广的时候,如果有碰到对方有障碍,那么到最后,我们也不要放弃。
 
我们尝试去跟对方建立第三选择的这4个步骤也非常简单,
 
第一,就是我们要去询问对方愿不愿意跟我们一起研究,制定,寻找第三选择,
 
那么如果他愿意,我们一起去界定:如果你要来做这件事情,你有哪些事情是不能放弃的,你有哪些障碍,我们都把他给界定出来,
 
之后呢,我们把这些障碍去想办法,把它剔除掉。所以说,进入了第三步,就是我们去创造更多可能性。
 
那么通过对方愿意跟我们建立第三选择,我们跟对方共同去界定能够产生第三种可能的这么一个情况,我们一起去创造实现第三选择,所需要具备的一些条件,最后我们达成第三选择。
 
其实包括我自己在去做推广拓展工作的时候,我也会碰到非常多的人,他有资源,他也觉得这个事情非常好,但他没空,他很忙,生意做得很好。那这个时候,我们就放弃掉吗?也没有,那我也开始要跟别人去建立第三选择,我说你觉得你怎么样可以把你这些资源变现出来,然后呢,他说我要怎么样怎么样,就告诉我们怎样才能把这件事情给做下去,他说我没时间管群,我就说我来帮你管群,你把资源倒出来我来帮你做培训,我来帮你做孵化,如果是这样的话能不能干。
 
在这里,送大家一句话:任何时候都有更好的选择,对于那些有资源不感兴趣的潜力股,坚持沟通,创造第三选择。
 
在这里也给大家提供几个常见的建立第三选择的沟通话术
 

 
第1个没时间做,你怎么解除他的顾虑呢?
 
回答一:这个其实不需要花你很长的时间,商品每天官方都会筛选出来,朋友圈转发的素材我们也都有很多,你只要选择合适的转发就行。
 
回答二:这个东西的使用很简单,而且你邀请朋友下载以后,他们以后只有使用,你就有钱赚了。不需要每次都找你操作。
 
第2个怕伤人脉
 
回答一:我们给他们提供的都是优惠券,不是让他交钱买你产品。他们购物不仅省钱自己还能赚钱呢,一年赚个千把块肯定没问题,感谢你还来不及呢。
 
回答二:你是怕发朋友圈吗?我们不用去刷屏的。平常也要学会分组可见,不是所有的东西都发的。你还是正常发朋友圈,而且除了朋友圈还可以通过建群的方式,这些官方有课程,我们可以一起边学习边做。
 
第3个没人脉做不起来
 
回答一:我们身边朋友、同学、同事、亲戚已经很多人,把这些人搞定,每个月就能赚不少钱了。
 
回答二:我当时也这么想的,微信才200个好友,卖给谁去啊? 结果发现只要有心,陌生人也可以交朋友,平常出去吃饭或者参加活动,有时候加入一些微信群就加一些好友,现在微信好友都2千多了。
 
所以说到最后,大家一定不要放弃,其实我们很多大的资源,比较给力的大将啊,都是跟了很长时间,才把他给跟下来的,听一个高佣家人说,他下面一个很给力的大将,是他沟通了半年多才加入的,到现在实现大家共赢,皆大欢喜。这个才最终达成一个好的第三选择,然后很有效的把他给推进下来。
 
大家在沟通的过程当中,当你明确知道对方有人脉有资源能力很强的时候,千千万万的不要放弃,记住任何事情它都有第三选择。

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